Marketing Digital

Já vimos, na lição anterior que primeiro precisa conhecer o seu mercado-alvo, respondendo a pergunta:

“Que tipo de pessoas podem estar interessadas no meu negócio?”

Agora que a pergunta está respondida você pode detalhar e dividir melhor o seu mercado-alvo, podendo criar uma estratégia adequada para atrair estas pessoas.

A segunda pergunta que você deve fazer para dividir melhor o seu mercado-alvo:

“Sobre que tipo de coisas eles podem estar procurando, pensando ou falando?”

Voltando ao caso da lição anterior, podemos responder esta pergunta encontrando alguns tipos principais de prospectos que podem estar a procura de produtos para “controle de peso”.

Veja alguns exemplos:

1 – Um grupo importante do seu mercado-alvo formado pelas pessoas que estão “acima do peso” são as “pessoas que já estão acostumadas a consumir produtos para controle de peso” e provavelmente estarão dispostas a comprar produtos similares novamente.

Este é provavelmente o melhor mercado que você pode tentar atrair.

2 – Você também pode pensar em outro tipo de pessoas que podem precisar dos seus produtos, como os “pais que têm filhos acima do peso”.

Este é um prospecto diferente do anterior e você deve adaptar sua campanha de divulgação para lidar com os desejos e necessidades específicas dele.

3 – Você também pode acabar atraindo “pessoas de meia-idade que estejam lutando para manter o peso”.

Esta é mais uma divisão do seu mercado-alvo, composto por pessoas que estão acima do peso.

Os problemas deles também são diferentes e você deve tratá-los usando uma abordagem diferente. Eles podem estar mais preocupados com os problemas de saúde que o excesso de peso pode estar causando neles, devido à idade mais avançada.

Eles desejam ter boa saúde para ver os netos crescerem, mas ao mesmo tempo continuam preocupados com a possibilidade de isso não acontecer.

Dividir corretamente o seu mercado-alvo é o segundo passo para atrair as pessoas certas para seu negócio.

Temos falado de tudo isto para prepará-lo para as lições que vão vir a seguir, onde você deve ir e o que deve fazer para que os prospectos venham até você. 

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