Ganhar Dinheiro com Email Marketing e a Estratégia do Funil de Vendas

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Ganhar Dinheiro com Email Marketing e a Estratégia do Funil de Vendas

By Adilson Braun / Posted on 29 março 2011

Email Marketing é uma ferramenta poderosa nos negócios que usam a internet. Muitas empresas fazem de tudo para conseguir o endereço de email de seus clientes, porque sabem que podem retornar com emails e colocar na frente desses clientes potenciais informações valiosas e promoções que fazem com que o cliente volte a pegar em seu cartão de crédito e fazer novas compras.

Por que o cliente pode comprar novamente?

Aqui entra a escolha correta do seu mercado alvo. Veja bem, quando você já tem um cliente, isso quer dizer que ele está interessado naquilo que você tem a oferecer, e pode facilmente, depois de receber alguma promoção do seu email, voltar a adquirir novas ofertas.

Lembre-se, estamos falando de clientes que já compraram de você.

Mesmo nas lojas físicas hoje em dia, eles fazem de tudo para você deixar seus dados e, principalmente seu email para uma eventual futura campanha de email marketing que lhe possa interessar. Muitas vezes eles tentam fidelizar o cliente com propostas como de um cartão personalizado, onde você faz o cadastro, deixa seus dados, “incluindo seu email”, para poder ter esse cartão que vai lhe dar algum benefícios em novas aquisições, como por exemplo, um desconto de 5% a 10% para quem possui o cartão.

Tudo não passa de uma maneira de você deixar seus dados, incluindo seu endereço de email para num futuro breve, o lojista poder lhe enviar promoções, com o objetivo de fazer você voltar para a loja dele, e realizar novas compras.

O lojista sabe que é muito mais fácil realizar uma nova venda para quem já comprou antes. Isso é fato. Depois que você fez uma venda, se o produto atender as expectativas do cliente, você está há um passo de realizar novas vendas.

É aqui que muitos profissionais de marketing online tem encontrado dificuldade. Não basta você ter um programa de envio de emails em massa, os chamados autoresponders, o colocar promoções e ofertas toda hora na frente de seus clientes.

Para ter sucesso com Email Marketing é necessário ter uma estratégia bem desenhada.

Fazer o prospecto deixar os dados no seu formulário de captura é apenas uma das peças fundamentais do seu negócio online.

Tenho recebido constantemente milhares de emails de marketeiros online e também de lojas, com ofertas e promoções de todos os tipos. O que fica claro e escancarado nestas campanhas de email marketing, é que esses “expert’s” apenas querem que eu pegue no meu cartão de crédito e faça a compra de algum produto que eles estão oferecendo. Você consegue perceber? Eles apenas querem o meu dinheiro.

É necessário muito mais que isso para conseguir construir um bom relacionamento com sua lista de contatos. Você precisa desenhar o seu funil de marketing.

Funil de Marketing e/ou Funil de Vendas

É os emails programados ou campanhas que você envia para sua lista. O seu autoresponder é o seu negócio online.

Por isso você precisa ter o seu funil de marketing bem desenhado e bem ajustado ao seu mercado alvo e ao que você quer que os contatos que estão na sua lista façam. Você precisa estudar, ter um plano perfeito, para que esse funil de vendas tenha o rendimento que você quer atingir num futuro breve.

Para ser bem sincero com você, nenhum programa de envio de emails ou nenhuma campanha de emails vale a pena se você não definir uma estratégia pessoal estruturada e bem articulada para construir um bom relacionamento com sua lista de prospectos e fazer com que eles executem aquilo que você quer, ou seja, que seu funil de vendas possa ter uma boa taxa de conversão.

O autoresponder por si só não vai resolver o nosso problema, porque existe todo um circuito, que você deve fazer o seu prospecto realizar em seu funil de marketing para que este seja bem sucedido.

O verdadeiro negócio online é o Funil de Vendas. Muitas pessoas confundem o email marketing com SPAM, e passam o dia criando emails que são enviados para sua lista, na grande maioria das vezes feita sem a adesão e a confirmação do prospecto, sem levar em consideração uma estratégia adequada.

Uma estratégia adequada procura fazer com que o prospecto vai entendendo que você pode ajudá-lo, orientá-lo e então sim, você pode recomendar produtos que você mesmo usa e que podem fazer toda a diferença para os negócios deles também, assim como fez no seu.

Enfim, você precisa definir qual o seu objetivo principal em seu negócio online. Você está gerando contatos, construindo sua lista, mas no final, o que você quer que o seu contato realize? onde você quer levá-lo?

O que você quer que o seu prospecto faça?

Compre um produto físico?

Compre um produto digital (infoproduto)?

Compre um treinamento pessoal (Coaching)?

Compre a sua oportunidade de MMN Marketing Multinivel?

Compre seu programa de afiliados?

Tenha a certeza que se você não sabe o que quer que seu prospecto faça, com certeza ele também não vai saber. Defina sua estratégia pessoal, construa um atraente e bem sucedido funil de vendas. Lembre-se: não fique enviando “oportunidades” atrás de “oportunidades” para sua lista, isto não vai lhe dar credibilidade e os prospectos pensam que você apenas quer ganhar o dinheiro deles.

Defina o seu grande objetivo final do seu negócio online. Por que você está atraindo pessoas, ou seja, gerando contatos aqui na internet? Responda essa pergunta e você vai encontrar o seu objetivo. Agora estude e construa um funil de marketing que vai levá-lo a realização deste objetivo.

Porque desenhar o seu funil?

Quanto mais estruturado mais dinheiro você ganha.

Quanto mais desenvolvido mais fácil será para entender e criar.

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